Adhedhasar analisis lingkungan lan pasar, nyatane, masalah lan kontradiksi ing bisnis aksesoris wis jelas banget. Wektu iku carane bisa slamet ing periode pasar sing suram kanggo menang ing mangsa ngarep, lan papan iku carane entuk pangsa volume penjualan sabisa-bisane yen bathi winates.
Dadi apa wae unsur kompetitif saka pedagang aksesoris?
Minangka bisnis aksesoris, penulis tau nulis ing "Proposisi Palsu? Kaya sing dirembug ing artikel "E-commerce Suku Cadang Mesin Konstruksi", intine yaiku perantara saluran, nanging uga nyedhiyakake akeh nilai, siji yaiku kanggo entuk pelanggan, lan sekelompok pelanggan potensial sing dibutuhake dipikolehi sacara lokal; liyane yaiku sirkulasi, sing ngidini produk aksesoris sing adoh disirkulasikake menyang pelanggan; sing katelu yaiku layanan, yaiku layanan kawruh sing profesional banget kanggo nyaring produk sing dibutuhake pelanggan kanthi akurat lan hemat biaya saka aksesoris sing samar; sing kaping papat yaiku pranala antarane rantai lan layanan sawise dodolan lan kepercayaan. Rantai kepercayaan bisa kanthi efektif nyuda biaya transaksi komersial lan mbantu pelanggan ngrampungake masalah sawise dodolan produk.
Mulane, dhisik kita kudu mikir babagan nilai apa sing kita wenehake marang para pelanggan, nilai apa sing ora bisa diilangi dening pesaing liyane lan kita duwe kaunggulan komparatif, lan kepiye carane kita bisa nggedhekake nilai-nilai kasebut?
Kapindho, sawise nilai, ana pitakonan babagan rega. Minangka operator komersial, bathi minangka tujuan kita, lan arus kas minangka dhasar kanggo kaslametan kita. Kepiye carane nglindhungi arus kas kita, kepiye carane nyuda biaya kita dhewe, kepiye carane nambah pendapatan kita, lan kepiye carane saingan ing kompetisi. Ngatasi mungsuh ing China minangka masalah inti sing kudu kita pikirake.
Kaunggulan komparatif 1:akuisisi pelanggan
Pira sing duwe aksesoris sing wis suwe ora nambah pelanggan anyar, lan paningkatan pelanggan anyar luwih sithik tinimbang ilang pelanggan lawas? Pasar tambahan minangka taruhan, lan pentinge akuisisi pelanggan wis jelas. Pasar saham uga kudu entuk pelanggan. Yen sampeyan duwe luwih akeh pelanggan, liyane bakal duwe luwih sithik pelanggan. Kajaba iku, sampeyan kudu luwih nggatekake ilang pelanggan tinimbang sadurunge, lan sampeyan ora bisa digali dening mungsuh sampeyan.
Lalu lintas iku sumber bisnis. Ing jaman biyen, pelanggan teka marang sampeyan, lan sapa wae sing masang tandha supaya wong bisa ndeleng bisa entuk dhuwit. Mengko, nalika lalu lintas wis mlebu pasar, sampeyan uga bisa entuk dhuwit kanthi mbukak toko ing pasar ritel lan ngenteni pelanggan teka. Sawise jaman keemasan liwati, owah dadi nemokake pelanggan, nyopir mobil kanggo ngunjungi, lan menyang pelanggan liwat saluran; banjur lalu lintas ana ing WeChat, lan pelanggan gumantung ing grup WeChat lan saka cangkem menyang cangkem.
Dadi intine, ing ngendi lalu lintas pelanggan ana, pedagang aksesoris kudune lunga. Ora ana sangsi yen Douyin lan WeChat saiki dadi papan ngumpul lalu lintas. Yen sampeyan ora terus-terusan entuk pelanggan lan nggunakake tren jaman, ora ana gunane ngomong babagan cara liya tanpa pelanggan.
Saran saka penulis yaiku para pedagang sing isih nindakake aksesoris ing taun 2022 kudu sinau kemampuan pemasaran lan akuisisi pelanggan ing jaman anyar, lan kudu nindakake lalu lintas Douyin lan domain pribadi, lan penulis bakal nerangake kanthi rinci ing artikel sabanjure. Yen ana platform, produsen, lan merek pihak katelu sing duwe lalu lintas pangguna sing murah minangka aksesoris, ruang urip para pedagang individu bakal terus dikompres.
Kaunggulan Komparatif 2:sirkulasi
Sirkulasi minangka titik nilai sing ora bisa dihindari. Mesin konstruksi minangka alat produksi preduli apa wae, lan bakal kelangan sedina yen mandheg, mula ana panjaluk sing dhuwur kanggo ketepatan wektu aksesoris. Kanthi perkembangan logistik, produsen nggawe pondasi kanggo saluran sing klelep, lan perantara luwih kepepet. Iku jelas yen grosir ing saindenging negara wis wiwit meksa pasar grosir provinsi, lan grosir provinsi wis meksa pedagang saluran terminal. pasar kaslametan. Kompetisi antarane provinsi uga ana ing endi-endi, kayata pasar suku cadang Tianjin sing nyusut amarga munculé Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou lan Shijiazhuang. Minangka link nilai sirkulasi, kita kudu nimbang, saka perspektif respon logistik, sapa sing aku saingan (mungkin ora maneh raja lawas ing jejere), lan sapa sing bisa aku saingan (ora mesthi mung mandeng subdivisi siji mu telung asli).
Kaunggulan Komparatif telu:layanan
Ing jaman biyen, produk iku raja, nanging saiki jurang antarane produk saya suda, lan para pedagang aksesoris wiwit ngerti yen dheweke kudu dadi panyedhiya layanan. Ora angel nemokake alesan kanggo ngilangi pelanggan sing ora duwe pelanggan. Faktor-faktor sing disebabake dening produk kasebut saya suda, lan saya akeh pelanggan sing ora duwe pelanggan sing duwe layanan.
Pedagang sing apik ngatur produke kanthi bener lan nyetok kanthi apik, nanging iki mung tahap bisnis tingkat rendah. Tahap sabanjure yaiku layanan produk. Nglayani pelanggan dudu kanggo ngedol produk nanging kanggo ngrampungake masalah. Kita kudu ngadegake organisasi bisnis sing mbantu pelanggan ngrampungake masalah. Tahap lanjut yaiku produkisasi layanan. Kaya Haidilao, layanan kasebut distandardisasi, supaya bisa direplikasi, diukur, lan dilacak. Mung kanthi tekan titik iki kita bisa ngenggoni pasar sabisa-bisane lan entuk skala.
Sawisé produk dilayani, sampeyan bisa ngandelaké layanan kasebut kanggo nyekel kanthi kuwat saklompok pelanggan sing dadi duweké sampeyan lan ana ing posisi sing ora bisa dikalahake; lan sawisé layanan kasebut dikomersialaké, sampeyan duwé kemampuan kanggo nguwasani kutha lan ngembangaké kanthi skala gedhé. Semono uga, kita uga kudu nggatèkaké munculé organisasi gedhé lan merek jaringan kanthi kemampuan kasebut.
Kaunggulan Komparatif Papat:Kapercayan
Luwih angel ditaklukake tinimbang layanan yaiku kepercayaan. Kepercayaan iku alus banget. Yen gedhe, iku merek. Yen sampeyan nindakake tugas sing apik ing mbangun merek lan duwe loyalitas pelanggan, sampeyan uga bisa nikmati bathi premium tartamtu; yen cilik, iku kecenderungan individu. Pelanggan mung bisa percaya karo sampeyan nanging ora karo karyawan sampeyan. Sampeyan uga bisa percaya karo karyawan sampeyan tinimbang perusahaan sampeyan, lan yen dheweke lunga, pelanggan sampeyan uga ilang.
Sapa waé sing entuk kepercayaan saka pelanggan kanthi biaya sing luwih murah bisa katon menonjol ing pasar. Sapa waé sing mangerteni lan ngatur faktor akuisisi kepercayaan pasar iki lan ndadekake faktor sing bisa diatur bisa nggawe pasar sing luwih dhuwur. Sawetara pedagang aksesoris nggunakake Douyin kanggo narik lalu lintas, lan nemokake manawa pelanggan sing ora dikenal ing Douyin duwe tingkat transaksi sing luwih dhuwur. Alesane yaiku video cendhak Douyin nampilake sampeyan minangka wong, supaya pelanggan sing ora dikenal bisa ngerti sampeyan ing kabeh arah, tanpa kudu offline. Pondasi kepercayaan bisa digayuh kanthi cepet, mula video cendhak kudu dadi standar kanggo pedagang aksesoris ing mangsa ngarep.
Sawise nimbang kaluwihan komparatif kita liwat papat dimensi ing ndhuwur, kita kudu nimbang kaluwihan kita dhewe saka perspektif bisnis, yaiku, ngurangi biaya lan nambah penghasilan. Urip kanthi biaya murah lan nambah dodolan kanthi biaya murah. Saka manajemen kasar nganti manajemen sing wis diolah, saka layanan non-standar nganti layanan standar. Iki minangka kategori manajemen, kanthi macem-macem metode lan metode, lan uga kedewasaan pasar sing nggawa syarat manajemen sing luwih dhuwur kanggo para pemain.
Wektu kiriman: 11-Apr-2022