"Udan" terus-terusan nutupi pasar aksesoris. Biyen, dalan-dalan ing etalase toko sing dadi papan kanggo mobil lan barang mlebu lan metu dadi sepi. Para juragan ora nindakake apa-apa ing toko, nggawe teh kanthi kuwatir, lan telpon seluler ing meja teh ora terus muni kaya sadurunge. Iki mbokmenawa status quo umum para pedagang suku cadang mesin konstruksi ing saindenging negara ing wektu iki. Ngadhepi macem-macem tantangan epidemi, penurunan pasar, involusi industri, lan penurunan dobel dobel dodolan lan bathi, apa dalan metu kanggo para pedagang suku cadang mesin konstruksi?
Mulane, kanggo nemokake dalan metu, kita kudu ngganti pola pikir kita sing wis biasa. Tinimbang sambat babagan awake dhewe lan ujar "lingkungan ora apik" kanggo mungkasi pamikiran kemungkinan luwih lanjut, kita kudu nganggep siklus pasar minangka kahanan dhasar, lan mikir babagan kepiye carane kita bisa nggayuh kahanan kaya ngono. Urip ing lingkungan, utawa malah urip sing luwih apik, lan malah entuk pangsa pasar sing luwih dhuwur nalika siklus kasebut mundhak ing mangsa ngarep.
Apa kudune iki ana gandheng cenenge karo mudhune margin keuntungan ing industri aksesoris?
Sawisé duwé pangerten rasional babagan lingkungan makro lan pamikiran sing bener, kita terus nyempitaké visi lan fokus nganalisis kompetisi ing pasar kasebut, sing oyot ing margin keuntungan industri.
Onderdil mesin konstruksi bisa dipérang dadi telung kategori miturut sumberé: onderdil asli, onderdil tambahan, lan onderdil sing wis dibongkar. Pasar paling gedhé yaiku onderdil tambahan. Yèn kepriyé onderdil aksesoris bisa ngluwihi pangsa pasar onderdil asli sing lagi dikembangake? Wangsulan iki diwènèhaké déning Pak Xue Xiaoping ing artikelé sing nganalisis kenapa merek asing kalah karo merek domestik.
Margin bathi sing dhuwur saka produk merek manca minangka alesan kenapa produk kasebut diuber dening merek domestik. Perang rega minangka sarana sing apik kanggo ngembangake pangsa pasar. Kanthi cara sing padha, margin bathi sing dhuwur saka suku cadang asli uga menehi kesempatan kanggo produsen suku cadang sub-pabrik lan pedagang aksesoris kanggo nyusul. Suku cadang tambahan sing luwih hemat biaya wis dadi arus utama ing pasar, lan akeh pelanggan sing kelangan pelanggan setia suku cadang tambahan sawise peralatan kasebut entek garansi.
Mulane, ing pasar, akeh bagean aksesoris malah dadi bagean aksesoris saka OEM saiki, dene distributor aksesoris sing utamane fokus ing bagean aksesoris wis dadi arus utama. Alesane yaiku margin keuntungan bagean asli dhuwur ing jaman kepungkur. Penurunan margin keuntungan bagean asli saben taun uga tegese mundhake bagean tambahan lan ekspansi pangsa pasar kanthi bertahap.
Ing sisih liya, iki minangka campur tangane para praktisi pasar. Dibandhingake karo industri liyane sing luwih maju, kayata barang konsumen sing obah cepet, tingkat keuntungan rata-rata kurang saka 10%, lan tingkat keuntungan 20% nganti 30% saka bagean mesin konstruksi isih narik kawigaten akeh wong, mula saya akeh disruptor. Kompetisi kanggo saham karo wong njero kanggo ngrebut pelanggan wis nyebabake penurunan margin keuntungan sing cetha. Iki uga nyebabake masalah kanggo akeh bisnis. Keuntungan sing dhuwur ing jaman kepungkur ndadekake bisnis saiki katon ora nguntungake.
Babagan tingkat bathi, penulis percaya yen, dibandhingake karo industri liyane sing wis diwasa, bathi rata-rata industri onderdil mesin konstruksi tanpa preduli saka produsen utawa distributor isih cukup gedhe, mula penurunan margin bathi kudu dianggep minangka fenomena normal, lan saben pasar non-monopoli bakal ngalami kahanan kaya ngono. Proses kasebut minangka kinerja industri sing dadi diwasa. Nalika bathi aksesoris nggawe modal liyane ora pengin mlebu, iku sejatine wektu nalika pasar wis seimbang lan diwasa.
Kajaba iku, saka perspektif bahan mentah lan depresiasi mata uang sing ora bisa dihindari ing mangsa ngarep, margin keuntungan saiki sejatine cedhak karo wates ngisor (pengurangan luwih lanjut bakal ditindakake sawise integrasi skala gedhe saka produsen hulu wis diwasa), mula minangka individu ing pasar, sing kudu dipikirake dudu bathi. Iki minangka pitakonan babagan kepiye carane ngembangake dodolan lan kepiye carane isih bisa nguntungake kanthi margin keuntungan sing sithik. Iki sejatine minangka periode wektu kanggo nyuda biaya lan nambah penghasilan, lan kanggo manajemen sing luwih apik lan skala gedhe.
Wektu kiriman: 08-Apr-2022